ملخص العمل
• مدير تطوير الأعمال سيركز على اكتساب العملاء ، وتوليد العملاء المحتملين ، وإدارة الاحتمالات ، حيث سيكتسب هذا الدور ويلتقي مع العملاء المحتملين. سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن البحث عن إحالات عمل العميل والشبكة والخيوط الشبكية ؛ تزويد العملاء / العملاء المحتملين بجميع الخدمات المقدمة والعروض التقديمية الإضافية حسب الحاجة ، والعمل مع العملاء لإنشاء حلول لاحتياجاتهم والتشاور طوال عملية البيع. يجب أن يكون مفعمًا بالحيوية ، وحسن الحديث ، وحريصًا على إغلاق المبيعات وزيادة الإيرادات.
الدور والمسؤوليات
- تحديد وتأهيل وتأمين فرص العمل ؛ تنسيق أنشطة توليد الأعمال ؛ تطوير استراتيجيات البيع المستهدفة المخصصة
- بناء علاقات تجارية مع العملاء الحاليين والمحتملين
- فهم احتياجات العميل وتقديم الحلول والدعم ؛ الإجابة على أسئلة العميل المحتملة ومتابعة أسئلة الاتصال ؛ الاستجابة لطلبات العملاء لتقديم العروض (RFPs)
- التعاون مع المبيعات والقيادة لتأمين الحسابات والاحتفاظ بها وتنميتها
- إنشاء عروض تقديمية إعلامية ؛ تقديم المعلومات وتسليمها للعملاء المحتملين في اجتماعات العملاء ومعارض الصناعة والمعارض التجارية والمؤتمرات
- إنشاء وصيانة قائمة / قاعدة بيانات للعملاء المحتملين ؛ الاحتفاظ بقاعدة بيانات (Salesforce ، CRM ، Excel ، إلخ) لمعلومات العميل المحتمل
- اتصال بارد إجراء مكالمات صادرة متعددة للعملاء المحتملين ؛ إغلاق المبيعات والعمل مع العميل خلال عملية الإغلاق
- استيفاء جميع الحصص للمكالمات والمواعيد والمقابلات الباردة والنشطة وغير النشطة ؛ تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية
- الحفاظ على خط أنابيب لجميع إدارات المبيعات باستخدام برنامج CRM
- التعاون مع الإدارة في أهداف المبيعات والتخطيط والتنبؤ ؛ الحفاظ على خطط تطوير الأعمال قصيرة وطويلة الأجل
المتطلبات والمؤهلات
- خبرة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإدارة العملاء المحتملين
- مهارات تواصل خطية وشفويه ممتازة؛ القدرة على الاتصال والتواصل والتفاعل مع العملاء المحتملين
- مقنعة وموجهة نحو الهدف
- يمتلك سلوكًا نشيطًا وصادرًا وودودًا
- قادر على التواصل باحتراف وثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
- الثانوية العامة أو ما يعادلها
- أربع سنوات من تجربة الاتصال البارد ؛ خبرة سابقة في مركز اتصال خارجي أو خبرة مبيعات داخلية أو خبرة مبيعات ذات صلة ؛ معرفة عملية البيع من البداية وحتى الإغلاق
- مهارات تحليلية وإدارة الوقت ممتازة
- نتائج مبيعات مثبتة ومثبتة
- القدرة على العمل بشكل مستقل أو كعضو نشط في فريق
من الجميل أن يكون لديك
- درجة البكالوريوس المفضل
- مهارات الكمبيوتر القوية ، بما في ذلك Microsoft Office Suite (Word و PowerPoint و Outlook و Excel) وتجربة CRM / Salesforce المفضلة
ملاحظات
لا يشير هذا الوصف الوظيفي بأي حال من الأحوال إلى أن هذه هي الواجبات الوحيدة التي يجب أن يؤديها الموظف (الموظفون) الحاليون في هذا المنصب. سيُطلب من الموظفين اتباع أي تعليمات أخرى متعلقة بالوظيفة وأداء أي واجبات أخرى متعلقة بالوظيفة يطلبها أي شخص مخول بإعطاء تعليمات أو مهام. جميع الواجبات والمسؤوليات هي وظائف ومتطلبات أساسية وتخضع لتعديل محتمل لاستيعاب الأفراد ذوي الإعاقة بشكل معقول. لأداء هذه الوظيفة بنجاح ، سوف يمتلك شاغلو الوظائف المهارات والقدرات والقدرات لأداء كل واجب بكفاءة. قد تستبعد بعض المتطلبات الأفراد الذين يشكلون تهديدًا مباشرًا أو خطرًا كبيرًا على صحة أو سلامة أنفسهم أو الآخرين. المتطلبات الواردة في هذا المستند هي الحد الأدنى من مستويات المعرفة أو المهارات أو القدرات. لا يُنشئ هذا المستند عقد عمل ، ضمنيًا أو غير ذلك ، بخلاف علاقة "حسب الرغبة".
